Πολλοί το έχουν δοκιμάσει. Έστησαν μια καμπάνια ένα βράδυ, ξόδεψαν μερικές εκατοντάδες ευρώ και περίμεναν το θαύμα. Το αποτέλεσμα ήταν σχεδόν μηδενικό. Και τότε ήρθε το συμπέρασμα, βαρύγδουπο και τελεσίδικο: «τα Google Ads δεν δουλεύουν».
Δεν φταίνε τα Google Ads. Φταίει η απουσία στρατηγικής.
Ας το πιάσουμε ανάποδα: πότε ΔΕΝ αξίζουν
Όταν δεν ξέρετε ποιον ακριβώς στοχεύετε. Όταν το site σας δεν είναι σχεδιασμένο να μετατρέπει επισκέπτες σε πελάτες. Όταν δεν έχετε ορίσει τι σημαίνει «αποτέλεσμα» για εσάς. Και όταν δεν παρακολουθείτε τι γίνεται μετά το κλικ. Τέσσερα «όταν», και αρκεί να ισχύει το ένα.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, κυριολεκτικά πληρώνετε για να φέρνετε κόσμο σε μια πόρτα που δεν ανοίγει. Ένα μαγαζί με τα φώτα σβηστά. Ο επισκέπτης έρχεται, δεν βρίσκει λόγο να μείνει, και φεύγει. Εσείς πληρώσατε για το κλικ. Ψέματα λέω;
Και πότε αξίζουν κάθε ευρώ
Όταν στοχεύετε σωστά. Όταν η σελίδα που βλέπει ο χρήστης μετά το κλικ είναι φτιαγμένη για να τον κρατήσει και να τον κάνει να ενεργήσει. Όταν ξέρετε πόσο αξίζει ένας πελάτης για εσάς και μπορείτε να υπολογίσετε αν το κόστος ανά πελάτη έχει νόημα.
Τότε αλλάζει το παιχνίδι. Τα Google Ads είναι από τα πιο μετρήσιμα και ελεγχόμενα εργαλεία μάρκετινγκ που υπάρχουν. Ξέρετε ακριβώς πόσο ξοδέψατε, πόσοι ήρθαν, και πόσοι έγιναν πελάτες. Λίγα κανάλια προσφέρουν τέτοια διαφάνεια.
Η ερώτηση που θέλει απάντηση πριν από όλες
Πριν βάλετε ένα ευρώ, ρωτήστε τον εαυτό σας κάτι απλό: αν έρθουν 100 άνθρωποι στο site μου αύριο, πόσοι θα επικοινωνήσουν μαζί μου;
Αν η απάντηση είναι «δεν ξέρω», τότε τα Ads δεν είναι το επόμενο βήμα - το site είναι. Γιατί τα Ads δεν φτιάχνουν ένα site που δεν πείθει· απλώς φέρνουν περισσότερο κόσμο για να το δει και να φύγει. Σαν να ανεβάζετε την ένταση σε ένα τραγούδι που δεν σας αρέσει.
Η σωστή σειρά είναι: πρώτα ένα site που μετατρέπει, μετά κίνηση προς αυτό. Αλλιώς πληρώνετε για να γεμίσετε ένα κουβά με τρύπα. Και ο κουβάς δεν γεμίζει ποτέ.
Κι έτσι γυρίζουμε εκεί που ξεκινήσαμε: το πρόβλημα δεν ήταν ποτέ τα Ads, ήταν η πόρτα που δεν άνοιγε.
Αν σκέφτεστε καμπάνια και δεν ξέρετε αν το site σας θα μετατρέψει την κίνηση, ξεκινάμε από εκεί: ελέγχω τη σελίδα όπου θα καταλήγει η διαφήμιση και αν καταγράφονται σωστά οι επαφές, και μετά στήνω την καμπάνια, τη στόχευση και τη μέτρηση. Θα ξέρετε από πριν τι χρειάζεται διόρθωση, ώστε το budget να φέρνει κόσμο σε μια πόρτα που ανοίγει. Στείλτε μου μέσα από τη φόρμα τη διεύθυνση του site και τι θέλετε να φέρει η διαφήμιση (τηλέφωνα, κρατήσεις ή παραγγελίες), και δείτε τι περιλαμβάνει η διαχείριση Google και social διαφημίσεων.
Η συνολική εικόνα: το άρθρο αυτό καλύπτει ένα κομμάτι ενός μεγαλύτερου θέματος. Αν ψάχνετε ολόκληρη την εικόνα, από την αρχή ως το τέλος, είναι στον οδηγό για τις μηχανές απάντησης.
